[추천도서]라이프스타일 판매중|삶을 제안하고 변화를 읽으며 취향으로 묶고 스토리로 팔다

2019-12-05
조회수 452

Curator's Comment 

 안녕하세요, CC클래스 총괄디렉터 김도희 센터장입니다. CC클래스팀은 매 월 인사이트데이를 갖는 문화가 있습니다. 그 중 함께 서점을 가는 것입니다. 그 시간만큼은 각자 자신이 원하는 책을 선정해서 온전히 책만 읽는 것입니다. 해야할 과업이 있긴 하지만, 잠깐 pause를 걸고 책에 집중하는 시간입니다. 새로운 인사이트를 얻는 것이 콘텐츠를 기획하고 생산하는 것에 많은 영향을 미치다보니, 자연스럽게 인사이트데이도 책과 함께 하게 되었습니다. 

 최근에 2020 경영계획을 준비하면서 '조직의 피드백'과 '광산발견' 그리고 '고객의 생소리 조사'를 했습니다. 2019를 돌아보며 개선해야할 점들 앞으로 강화시키고 발전해야하는 요소들을 멤버들과 나누면서 가장 크게 와닿았던 부분이 우리의 상품은 고객의 라이프스타일과 얼마나 관련이 있을까, 고객의 시간을 얼마나 점령하고 있는지에 대해 묵상하게 되었습니다. 그러던 중, 인사이트데이에서 반가운 책을 만났습니다. 「 라이프스타일 판매중 」   이라는 신간 도서였습니다. 



[이미지 출처: yes 24]

  이 책의 저자는 '정희선'작가로 미국 인디애나 대학교Indiana University의 켈리 비즈니스 스쿨Kelley School of Business에서 MBA 학위를 취득한 후, 글로벌 경영컨설팅 회 사인 L.E.K. 컨설팅의 도쿄 지사에서 근무했고, 컨설팅 회사에서 근무하는 동안 경영컨설턴트로서 다양한 일본 기업을 대상으로 경영 자문을 했고, 일본 기업의 해외 시장 진출 및 해외 기업의 일본 시장 진출을 도와온 경험이 있는 분입니다. 

 이 책은 라이프스타일 제안으로 넘어가고있는 일본 브랜드들의 12개의 사례를 통해 비즈니스가 단순히 '상품 판매'가 아닌 '경험을 통해 스토리에 공감하게 하고 라이프스타일을 즐기는 사람들과 교류를 돕도록 초점'을 맞추고 있다고 이야기 하고 있습니다. 고객과 깊은 관계를 맺고 고객의 시간을 점유하는 비즈니스가 목표가 되어 변화를 읽고 실행하고 있는  스토리들입니다. 특별히 경영계획과 전략을 세우시는 경영자분들에게 재미있는 인사이트 사례가 될 것입니다. 

 마지막으로 이 책의 시작에 있는 인용글이 인상에 남는데요. 공유합니다. 

"좋은 이야기를 발굴해 판매하는일은 세상 모든 비즈니스와 연결되어 있어요. 단순히 이야기를 만드는것만이 능사는 아니고, 세밀한 기획이 뒷받침되어야 합니다. 우선 사람들이 읽거나 접할 마음이 들게해야하고, 이야기를 생동감 있게 풀어나가야 하며, 여정의 끝에선 뭔가를 배웠거나 즐겼다는 여운이 남도록 해야합니다."
-제러미 랭미드,미스터포터 브랜드/콘텐츠 디렉터


목차

Prologue 박소령 by PUBLY / 정희선
『라이프스타일 판매 중』 미리 보기

삶을 제안하다

1. 잡지사는 왜 집을 팔기 시작했을까?
2. 렉서스는 왜 카페를 열었을까?
3. 까르띠에는 왜 편의점을 열었을까?
4. 화장품 회사는 왜 복합 공간을 열었을까?
5. 의류 브랜드들은 왜 호텔을 오픈할까?

삶의 변화를 읽다

6. 편의점은 왜 피트니스 센터를 열었을까?
7. 백화점의 1층 절반이 음식점인 이유?

취향으로 묶다

8. 서점들은 왜 다른 것을 팔까?
9. 호텔들은 왜 컨셉에 집착할까?
10. 이발소는 왜 술을 팔까?

스토리로 팔다

11. 잡지가 소고기를 부록으로 주는 이유?
12. 매일 캠핑하며 살아가는 사람들?

라이프스타일 비즈니스에 관하여
Epilogue


「 라이프스타일 판매중 」 도서 구매하기
http://www.yes24.com/Product/Goods/80769248 


Curator's Contents

함께 보면 시너지가 날 수 있는 콘텐츠들도 추천드립니다. 
우리 상품의 혁신의 기회를 '라이프스타일'에 맞게 풀어낼 수 있을 지 영상도 보시면서 적용해보세요! 
CC클래스 커뮤니티 강연했던 [강의기록]도 함께 보세요. 



「 라이프스타일 비즈니스가온다 」 강의 기록 
https://ccclass.kr/reference/?idx=2044157&bmode=view 

0 0